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出海埃及沙漠、巴西森林与墨西哥的海洋

市场早已流传一个共鸣——「出海」是无数中国企业的一谈必答题。

而放眼这颗湛蓝色的零丁星球，中国企业走出洋门大体会有四站：东南亚、泰西、拉好意思&中东、非洲。

第一站首选东南亚，这里距离最近、东谈主口众多且与中国文化早有和会，以至不少国度齐有闻明的华侨企业家。因此这亦然国际化业务的兵家必争之地，仅以电商为例：当地的霸主Shopee就濒临着Lazada、Shein、TikTok、Temu的全场合竞争。而前去东南亚的中国旅客也早已可以享受多数中语的劳动、以及与国内相通方便的支付宝/微信支付。

泰西则是让东谈主又爱又恨的第二站。一方面老牌推崇国度，坐拥巨大的GDP总量和铺张才能；但另一方面地缘政事带来巨大突破、进攻、乃至法律合规风险，又使得即便如同字节这么的巨无霸齐黯然销魂、惊心动魄。

当我们将眼神再往纵眺，中东与拉好意思的许多国度，凭借“一带一谈”笼罩下相对友好的国度关系、庞杂的东谈主口基数、和疫情后冷静回升的GDP增长率，正在成为越来越多国内企业宠爱的主义地。

终末，值得关注的是东谈主口最为年青、增长最为速即的非洲。它的后劲力排众议，但商量到现时偏低的经济水平&铺张才能、以及尚不完善的基础步伐，这注定会是需要更长技术来开释价值的出海第四站。

东南亚的战场早已有无数东谈主关注、泰西的高门槛暂时也唯有大个头玩家能够迈过、属于非洲的窗口期大要会在五年十年之后。那么今天这篇著述就让我们聚焦出海第三站——拉好意思&中东。

那是一派带着精巧色调的地盘，在我们婉曲的意志中，哪里有陈腐的考究、强盛的宗教；哪里飘溢着温煦，也充满了奇幻乃至危急；我们渴慕了解那些国度，却又不得不承认对它知之甚少，太多机遇和谜团躲避那“百年零丁”的面纱后头，恭候出海的淘金者去发现。

我们将聚焦三个有代表性的国度——埃及、巴西、墨西哥。

埃及，穿越重重沙漠，方能触碰遗迹

领先聊聊埃及。拿起这个考究古国，信服大多数东谈主脑海中败露的会是一派沙漠中矗立着的金字塔与狮身东谈主面像。实在，沙漠的力量仿佛渲染了这个国度一般：酷热干燥的表象，7-8月份可以飙升到45°的室外高温，呼吸齐带着灼热的质感；开罗多数的建筑齐是土黄色的外不雅，俨然与黄沙弥漫的布景相敬如宾；而贵重的水域尼罗河当然也成为了最很是的地段，两岸高楼林立，与更远方的建筑群酿成显然对比。

埃及东谈主口1.12亿、东谈主均GDP约3500好意思金。用投资范围经典的时光机表面来描摹，大体便是中国上世纪90年代的既视感。小商店小摊贩是主流的业态，只在城市交易中心有历历的几个大市场，还价还价成为了土产货东谈主和旅客共同的必修课。

基础步伐也相对过时，5G信号基本可以忘掉了，连红绿灯和车谈线齐不是遍地可见的标配。路面上多样小排量、旧型号的车子直冲横撞（好多车连空调齐开不了，因为发动机带不动），哪辆车能先冲过一个十字街头更多凭借勇气和命运。在旅客慌乱而又新奇的眼神中，土产货司机们淡定的单手扶着标的盘，另一只手盘入辖下手串、口中念着古兰经。

一个有敬爱的交易案例是，国出门行创业公司InDrive凭借「平台仅匹配司乘、两边自行议价」的改换花式，硬生生的从Uber与DiDi（是的，便是我们国内的这个滴滴）两大平台手中霸占了多数份额，使得埃及网约车市场变成了三足鼎峙的现象。

交易姿首的背后是用户需求，而需求的组成又离不开东谈主口、经济、文化的深层影响。埃及的经济发展阶段，使顺应地存在多数的低收入/价钱敏锐的东谈主群；同期城市基建的过时，使得多样人人交通、廉价的难民劳动体系极为缺失；何况埃及存在外汇管制，所之番邦商品的销售运动其实濒临很大的进攻。在和当地一又友的聊天中得知，那些富东谈主阶级开的保时捷，齐是需要客户我方先想概念换好意思金，再向经销商购买的。

终末动作一个穆 斯林国度，宗教也深入的影响着东谈主们生涯的方方面面。每天五次祷告，遭遇多样节日还会有斋戒，斋戒日从日出到日落之间信徒们不行吃饭也不行喝水（以及慑服其他一些宗教章程）。这么的习俗会使得社会运转、经济行为齐出现很十分的波峰波谷。

淌若用一个词描摹埃及，那大要便是「沙漠」：巨大的坚苦不加讳饰的径直呈当今每一个挑战者的眼前，大多数东谈主的选拔注定是望而生畏。干系词关于少数准备充分、决心矍铄的探险者而言，他们终将穿越重重黄沙，触碰到令东谈主震憾的遗迹。

巴西，资源丰富的森林，也充满罗网和野兽

离开沙漠，我们把眼神投向愈加迢遥的位置，中国在地球上简直正对面的国度——巴西。

温煦似火的桑巴足球与浩繁恢弘的亚马逊森林，大要是巴西给东谈主的第一印象。而很有敬爱的一个情况是，巴西的地舆姿首其实和中国很相似：西边有峻岭、东边靠大海；朔方更传统、南边经济更推崇；东部沿海有最推崇的城市（圣保罗/上海）；中部也有文化显然、饮食格调独到的大型山城（Belo/重庆）。

动作金砖四国之一，巴西领有广泛的地盘、跨越2亿东谈主口、约1万好意思金的东谈主均GDP。干系词，看似可以的经济数据背后，却折叠着贫富差距巨大的两个阶级。这么的割裂也反应在城市的布局当中：在巴西最繁盛的圣保罗（堪称南好意思小纽约），你可以看到顶级的写字楼、五星级货仓、大牌汇注的高端市场，但从这些地标往外走几个街区，立时映入眼帘的便是一座布满破旧砖房的山头，也便是当地的穷人窟（favela）。旅客上一分钟刚走出餐厅打上出租车，下一个路口可能就被奔突而过的抓枪飞车党抢走手机和钱包。

除了城市的布局，割裂的阶级也径直影响了巴西的政事时势。给行家讲一个故事：一个坐落在好意思洲的大国，也曾有一位格调强势、言论极点、行事不按常理出牌、口碑两级分化的总统。其后这个总统在寻求连任时失败，下一任总统以至一度要把他关进监狱。就在行家认为他落花流水的时候，他却凭借底层人人的支援、挟跨越半数的票数，杀了转头重新取得选举，隔了一届再次当选总统。而这个国度中，他的支援者和反对者之间简直积不相容，家东谈主之间以至因为这个政事不雅念的不同而反目结怨、愤而退（WhatsApp）群……没错，我说的便是巴西的最新一任总统，卢拉。

便是这么一个地舆姿首像中国、政事割裂似好意思国的神奇国度，巴西，正在成为越来越多中国企业淘金的主义地。它巨大的经济体量和活跃度，金砖国度之间精良的互助关系、以及具备国际专科水平确当地东谈主才，齐是中国企业落地生根、抓续发展的精良资源；干系词巨大的阶级各异、不同城市、不同东谈主群、不同文化所组成的复杂市场生态，以及抵制变化中的法例计策体系，亦然每一个中国企业需要深入调研、下苦功夫科罚的问题。

不仅如斯，巴西原土企业也在速即崛起，金融范围的NU Bank一经是业界翘楚、而外卖平台iFood堪称“巴西好意思团”，据传他们会有一个团队确实到中国市场酌量中国互联网平台的运营花式和管束机制，最终径直把Uber Eats打到退出巴西市场，不可谓不生猛。

因此，我们为巴西登科的要津词便是「森林」，雨水充沛、资源丰富，却也荫藏着无数致命的猛兽和罗网……

墨西哥，海洋文化的聚首、过火不可掌控的未知

终末，我们来聊聊墨西哥。紧邻好意思国事它最大的机遇，也使得它成为中好意思贸易战下的一个缓冲地带，以至是一座特殊的桥梁。

墨西哥的地舆和经济特色可以用一个词（并不全面地）综合——“三城两岸”。三城是其东谈主口和经济的三大城：齐门墨西哥城（Mexico City）、朔方工业重镇蒙特雷（Monterrey）、以及愈加传统的瓜得拉哈拉（Guadalajara）。两岸则是如同好意思国一样的东海岸、西海岸；东边是注明的度假胜地坎昆，西边则有最新发展起来、自得以至更好意思的Cabo san Lucas。

好多东谈主对墨西哥的印象会受到影视作品的影响，因此第一反应是意象阿谁特殊产业链、帮派盘踞、纪律浩瀚。这些元素固然存在，但与基本的日常生涯、经济运转如故有一些圮绝，在主要城市的中枢城区纪律齐是可以的。

连年来，由于中好意思关系的特殊布景，两个大国的好多公司齐会到墨西哥建厂，使得墨西哥举座的经济水平、物价指数齐速即高潮。但温煦奔放的墨西哥东谈主齐笃信享受生涯的信条，因此尽管大企业变多、多样用东谈主&铺张需求升迁，但当地并未出现那种速即反应、加大供应的东亚发展花式。反而职工们齐如故定期放工、餐厅也不紧不慢的泛泛营业。因此，风尚了大干快上的中国企业，要学会给与这里的节律，与当地的文化适配。传闻有的中国工场，会把周一今日的出勤率主义默许下调，因为周末多样派对、喝酒、看球的老墨们，周一上昼很难准时打卡上班……

除了个东谈主层面，在计策监管、产业凹凸游，墨西哥的运转特色也更多强调互助共生，这与中国企业强调竞争抗争、赢家通吃的市场心智也有很内容的不同。中国企业入驻墨西哥，需要更多的与当地市场中一经存在的力量开辟互助关系，而非以一种“后果至上、利润最大化”的卷王姿态去饰演挑战者、搅局者的脚色。这个方面，深谙其谈的明星案例当属名创优品，在墨西哥市场，名创优品与当地首富Carlos Slim互助，后者领有零卖集团Carso Group。有契机前去墨西哥城的旅客会发现，在当地三里屯级别的高端商圈，名创优品的旗舰店赫然开在爱马仕的对面！互助的势能可见一斑。

比产业互助更宏不雅的一层，则是与好意思国、巴西雷同的政事身分。墨西哥也会有不同政党的抗争，新当选的历史首位女总统帕尔多，亦然一位强势而宽裕争议的任务，将来很可能会在将来与中好意思两国的博弈之中，抛出一些意象之外的计策。

因此，墨西哥如并吞派「海洋」，不仅本人赋存着丰富的资源，也能匡助中国企业聚首到好意思国乃老友意思洲的巨大市场；干系词，海洋的有它我方的巨任性量、有外界难以把控难以改变的运转节律、也有骤然万变的巨大风险。怎样判辨它的规章、怎样作念好充分的济急准备来抗争风波，是统共想要扬帆远航的中国企业需要念念考与豪放的课题。

出海，一派巨大的清朗地，一条充满报复的征程

中国企业的星辰大海，远不啻这里提到的三个国度；而我们也深知，这三个国度，其文化、市场、经济元素之丰富，也绝非本篇三个要津词、寥寥数语能够涵盖。本文 只是是一块小小的砖头，投砾引珠、投石问路。 动作有幸参与到国际化波澜的一员，愈加但愿看到的是中国的企业家、投资东谈主、优秀东谈主才们，斗胆的 走出去，去调研、去 探索、去开拓……

沉之行始于操纵，时期召唤舍我其谁？

作家：Echo，36氪经授权发布。