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零卖客户占比成ETF“健康想法”，这一波A500ETF不仅看界限，也把“万户爆款”当卖点

财联社11月1日讯（记者 李迪）“咱们的个东说念主投资者数目高，这个客户结构让东说念主宽解。”关于A500ETF，基金公司不仅只看本人界限，也更把细心力放在客户结构上。

越来越多的零卖客户运转遴荐ETF家具四肢投资器用，个东说念主投资者在ETF市聚积的影响力逐步增强。近期建立的10只A500ETF就诱导了巨额个东说念主投资者，其中6只ETF的个东说念主投资者抓有份额占比向上75%，4只ETF的抓有东说念主户数向上两万户。

个东说念主投资者参与度逐步进步的布景下，ETF家具的宣传计策也发生了一定变化。以前，市集更流行的宣传计策是强调机构投资者占比高。而当今，个东说念主投资者占比高、抓有东说念主户数弘大成了宣传亮点，还有业内东说念主士将这种宣传计策称为“通过宣传粉丝数目来强化粉丝效应”。

然则，关于ETF的“粉丝效应”，业内东说念主士教唆应感性看待。天然“吸粉才调强”能体现出ETF家具的市集认同度，但公募机构在营销的同期，不可健忘为抓有东说念主收获的初心。要是败落收获效应，再强的“粉丝营销”皆会失效。

个东说念主投资者成为购买ETF的首要力量

连年来，零卖客户购买ETF基金的意愿权臣进步，个东说念主投资者照旧成为ETF市集的首要参与者。以近期建立的10只A500ETF为例，据各只基金的上市交游公告书，已毕10月8日，这10只基金中，除嘉实中证A500ETF外，其他9只A500ETF的个东说念主投资者抓有份额占比均向上50%。

其中，南边中证A500ETF、招商中证A500ETF、国泰中证A500ETF、景顺长城中证A500ETF、富国中证A500ETF、银华中证A500ETF这6只基金的个东说念主投资者抓有份额占比以致向上75%，国泰与富国两家更是向上80%。

除个东说念主投资者抓有份额占比外，弘大的抓有东说念主户数也体现出A500ETF正诱导巨额个东说念主客户的投资。

上市交游公告书骄慢，首募时，国泰中证A500ETF、富国中证A500ETF、摩根中证A500ETF、银华中证A500ETF这四只A500ETF的抓有东说念主户数更是向上两万户。这意味着，这些基金获取了巨额投资者的认购。北京一大型公募里面东说念主士对记者示意，“这个抓有东说念主户数的统计是机构客户和个东说念主客户在内的。若该只的个东说念主抓有份额占比还比拟高，这时时意味着，抓有东说念主户数目是巨额个东说念主投资者撑抓起来的。打个不太稳当的譬如，基金抓有东说念主户数多，就意味着这只基金诱导了巨额‘粉丝’。”

对此，沪上一资深渠说念东说念主士对记者示意，“当年三年，投资对主动权柄基金的信心受挫，明星基金司理也纷纷跌下神坛，这让投资者转而对被迫型家具产生更多兴味。同期，跟着ETF收获效应逐步线路和投资者老师的逐步普及，越来越多的零卖客户果断到了ETF的低处置用度、高透明度、流动性强等上风，零卖客户照旧成了购买ETF的一股首要力量。”

“粉丝数目”成ETF家具宣传亮点

在零卖客户购买ETF意愿增强的大布景下，近期的ETF家具的施行宣传中，零卖客户占比多，抓有东说念主户数多偶然会成为宣传亮点。有业内东说念主士将这种计策称为，“通过宣传粉丝数目来强化粉丝效应”。

一险资公募里面东说念主士示意，“抓有东说念主户数多，零卖客户占比多，代表自家家具粉丝数目多，粉丝效应强，亦然家具市集认同度的一种体现。为宣传市集认同度，‘万户爆款’这类词汇亦然营销中会使用的素材。”

还有资深电商东说念主士对记者示意，由于市集环境变化，ETF家具的营销潮水也经验了从“强调机构占比高”到“凸起巨额个东说念主投资者认同”的转念。

该东说念主士指出，“之前，ETF主要面向机构客户，零卖客户的体量并不够，是以以前的宣传重心是机构客户占比多。要是前十大抓有东说念主中包含盛名机构客户，也会成为家具宣传点之一。而当今，零卖客户成了购买ETF的首要力量，各家机构也在奋发诱导零卖客户，是以个东说念主抓有东说念主占比高，抓有东说念主户数弘大，成了宣传亮点。”

还有业内东说念主士指出，个东说念主抓有东说念主数目多，也能侧面体现出ETF家具广受市集迎接，因此将其四肢宣传亮点是有合感性的。“零卖客户多，时时意味着ETF的迎接度经住了市集锻真金不怕火。靠机构撑起来的ETF家具，偶然只需要多作念路演，诱导几家机构的认同就不错了。而要是要诱导多数个东说念主投资者，时时需要家具信得过具备诱导力，不仅考验基金公司的家具贪图才调，还考验其对市集需求的瞻念察才调，也考验公司的渠说念才调和营销才调。”

感性看待ETF的“粉丝效应”

天然“吸粉才调强”能体现出ETF家具的市集认同度，但也有多位业内东说念主士指出，关于ETF的“粉丝效应”应感性看待，不可因一味追求“吸粉”而失去应允。

上述渠说念东说念主士指出，“ETF的抓有东说念主户数弘大且个东说念主投资者占比多，时时代表着家具的市集温存度很高，这有助于其交游活跃度的进步，有望为其流动性提供更多保险。合座来看，粉丝量大确定是功德，抓有东说念主户数弘大的ETF家具，大多是有本人的过东说念主之处的。但我合计，市集照旧应该自制看待种种抓有东说念主，机构的认同亦然认同，亦然不可被冷漠的。”

还有业内东说念主士强调，吸粉营销的同期，ETF不可健忘为抓有东说念主收获的初心。“吸粉营销无可厚非，但公募机构需要果断到，诱导投资者最中枢的要素，是收获效应。营销的同期，不可健忘瞻念察客户需求，应时推出更顺应市集需求的家具，且在宽敞运营中作念到少犯失实，尽量减小ETF家具的追踪罪过。”上述电商东说念主士如是说。