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学生平板，三分六合

（原标题：学生平板，三分六合）

斑马破费 任建新

30多年前，初代学习机小霸王横空出世，大开了中国教诲电子市场的大门。尔后多年，这个细分市场经过数轮居品迭代，将学生平板建造为当下的主流居品形态。

科技公司百度、科大讯飞、网易有说念等先后过问，2021年以来教培公司们将其视为转型要点。于是，学生平板市场，硬件派、科技派、教培系完成结合。

似乎仅仅整宿之间，市场方法就被改写，各个“武林门派”市场座席更替。

学而想、功课帮以及猿请示旗下的小猿，名列三甲；科大讯飞、小度紧随其后；传统学生平板品牌，步步高、小霸王、念书郎等，在TOP10榜单中摆尾。

如今，学生平板市场中，新势力对传统势力，一经造成了压倒性的趋势。念书郎由盈转亏，步步高靠着线下渠说念和小天才的加捏，仍然是一线品牌之一，但这个上风，可能并不成捏续多久。

压根原因在于，学生平板的四省略素中，硬件、软件、工夫、内容，进击进程纪律递加。绝顶是在AI学习机期间，以内容为底层撑捏的教诲大模子，将让科技派绝顶是教培系，造成对传统硬件系的碾压。

这是产业发展维度决定的，鄙人一次工夫爆炸或产业变革莅临前，简直莫得逆转的可能。

“小霸王系”初成

“中国巴菲特”段永平，从小霸王、步步高到“段永平系”，名震江湖。

1982年，从浙江大学无线电系毕业后，段永平北上京城，曲折几年一事无成。1989年，他又南下广东中山，到怡华集团下属的一间亏本电子厂当厂长。

两年后，公司改名为小霸王，师法任天国红白机的小霸王学习机推向市场，凭借价钱上风一炮打响，一度占据80%的市场份额，公司在1995年即达到年收入10亿元的限制。

段永平浙大无线电系学友陈智勇，更早过问小霸王，其后成为市场部副总司理，在公司崛起历程中相似饰演了进击脚色。

因建议的股份制阅兵决议未获通过，段永平1995年离开小霸王，在东莞创立了步步高。他以此为首先，推出小天才，孵化OPPO、vivo，影响了拼多多、极兔速递，书写了中国生意史上最经典的一段传承。

1999年，陈智勇拉上小霸王计调部部长秦晨曦一皆下野，结伴在中山创立念书郎。

小霸王、步步高、念书郎，共同独创了教诲电子居品细分市场，从学习机、复读机、电子辞书到点读机，恒久引颈悉数行业。

2004年，念书郎开行业先河，第一代念书郎P4学生电脑成效上市。其他品牌的同类居品，则称为家教机、学习机或学练机。

恰是在那一年，一家深圳公司，冲突了蓝本由小霸王系把捏的教诲电子居品行业方法。

1999年，清华大学物理系高材生唐本国，莫得采选成为又名科学家，而是投身于教诲行业，创立学位和缓助教诲品牌诺亚舟。2004年，诺亚舟在教诲业务的基础上，缔造改革诺亚舟电子公司，进军教诲硬件市场。

诺亚舟2007年登陆纽交所上市，2014年被摩根士丹利收购。在此之前的2011年，唐本国组建优学六合公司，联络了诺亚舟的教诲电子业务，主推优家数。

失去了段永平、陈智勇等东说念主的小霸王，片晌千里寂。一度，步步高、念书郎、优家数在中国教诲电子三足鼎峙。

经过数年居品迭代，学习机，成为教诲电子市场的中枢，老二念书郎和老三优家数，在2021年前后接踵冲击IPO。

其时的念书郎和优家数，一经运转显泄露业务疲态。两家公司学生平板的出货量增速下滑，主要靠提价来已毕收入增长和业务盈利。可淌若剔除补助、退税这些要素，基本都不挣钱。

彼时，这个细分市场最大的痛点在于，居品同质化严重。相较于装上学习APP的平板电脑，学生平板并莫得太大的居品互异，相称影响市场积极性和行业竞争力。

大约步步高、念书郎和优家数都没特预见到，在它们苦心钻研居品的时辰，更大的危急正在偷偷酝酿。

三分六合

其时，由于破费电子的工夫和居品迭代变慢，市场过问低增长周期，手机、电脑出货量增速下落。破费电子行业运转将垂直细分规模，手脚突破的要点，比如，智能可一稔，教诲硬件，等等。

更进击的原因在于，关于一些工夫类的厂商而言，当它们的底层工夫实足先进，也需要一些径直面向破费者的C端居品，来丰富和进步我方的工夫变现智力。

于是，中国搜索霸主百度，推出了场景化的智能硬件品牌小度，其中就包括学习机；语音工夫老迈科大讯飞（002230.SZ），2019年推出第一款学习机X1Pro；作念翻译的网易有说念，趁势过问教诲硬件规模，先后推出了多款学习机居品；蓝本深耕自满工夫的视源股份，推出了教诲品牌希沃seewo。

更大的变数，是2021年“双减”战略的出台。教培业务消弱之后，大都教培公司靠近转型。

最顺其当然的，是将线下科学培训转向训诫教诲，新东方、学而想等要点体恤；作念直播带货最招引眼球，新东方借董宇辉流量爆红，高途、学而想等接踵跟进；猿请示的转型最多元，不仅孵化出粉笔，还在母婴、咖啡、羽绒服等行业试水。固然，最具假想空间、最能代表将来标的的，如故教诲硬件。

其实，教培公司们作念教诲硬件并不是倏得回身，早先它们就已将内容智力，外溢到智能笔、智能灯、学习机等教诲硬件上。仅仅战略突变后，副业升格，成为行业的要点标的之一。

学而想、猿请示、功课帮，将教诲硬件手脚要点业务来熏陶，先后推出我方的学习机居品。最近，新东方也运转涉足硬件业务。

如今，学生平板江湖，可辞别为三大阵营：硬件派，包括步步高、念书郎、优家数等；科技派，百度、科大讯飞、网易有说念、视源股份（002841.SZ）等；教培系，有学而想、猿请示、功课帮等。

教培系的根基在于海量教诲内容的数据上风；科技派，固然以工夫见长，比如，百度（09888.HK）的搜索，科大讯飞的语音，希沃的自满；硬件派的上风在于，二三十年积贮的品招牌召力，以及遍布起天下的线下销售收集。

在这三大阵营的共同推进下，智能学习机市场迎来了高速增长。沙利文评释自满，2018年-2022年的年均复合增长率达到23.4%，2019年市场限制突破百亿，猜度2023年贴近200亿元、2027年将进步300亿元。

此消彼长

学习机“三大门派”，凭借各自上风，一度造成了势均力敌的三足鼎峙之势。然而，新工夫的引进，让行业的天平发生了歪斜。

2022年底ChatGPT激发的飞扬，加快了AI期间的到来，各大细分场景的大模子争相涌现。教诲赛说念的AI化，加快落地。

2023年8月，学而想旗下以解题和讲题算法为中枢的九章大模子开启内测；11月，九章成为首批通过备案的教诲大模子，全面绽开。2023年9月，功课帮崇敬发布自研星河大模子。本年，猿请示推出看云大模子，落地小猿学练机。

此外，百度文心一言、科大讯飞的星火明白大模子、网易有说念的子曰，都在教诲场景有着内容的使用价值。

以学而想的xPad2024为例，搭载了教诲垂直大模子的学习机，能够一键批注作文；帮你解答数学题主义时辰，不仅能够分析解题想路、想考样式，给出策画样式和谜底，还会标注要道点，总结出题意图，举一反三。

这与上一代传统学习机大多依靠录制视频已毕互动，有着功能上的一丈差九尺。

固然，目下还仅仅AI学习机的低级阶段。跟着工夫的接续提高、教诲大模子的迭代以及工夫与软硬件的结合升级，学习机居品将已毕质的飞跃。

学习机等教诲硬件的实行，之是以会成为趋势，是因为它推进了将来教诲的自制化和个性化，有教无类+因材施教。AI工夫的加捏，将会让这种趋势更高效地潜入。

垂直大模子这个“大脑”的营养，主要来自教诲内容。惟一通过海量内容喂出来的教诲大模子，智力确凿已毕AI在教诲规模的落地。

这决定了，在一台学习机的组成中，硬件、软件、工夫、内容，进击进程纪律递加。这也将决定，将来的学习机市场方法中，教培系、科技派、硬件派所处的地位。

此消彼长的趋势，已彰着显现出来。

优家数上市折戟，如今一经消除在了IPO列队名单中。念书郎相对庆幸，2022年登陆港股。然而，上市后一直事迹承压。

2021年，念书郎学生个东说念主平板业求已毕收入7.05亿元，2022年、2023年分别降至5.22亿元和3.13亿元；本年上半年有所回升，收入也惟一1.42亿元。

2021年，念书郎净利润9201.3万元，盈利智力荒谬可不雅。昨年，由盈转亏，净利润-7253.8万元。2024年上半年，净利润-4520.2万元，亏本扩大。

字据洛图科技2024年10月发布的《中国粹习平板零卖市场月度跟踪》评释，学而想占据销售额第一，功课帮、小猿等品牌均名列三甲，科大讯飞、小度、希沃次之，步步高、小霸王、念书郎排在TOP10榜单摆尾。

在高端学生平板市场，教培系上风更为彰着。据弗若斯特沙利文数据，2023年9月至 2024年 8月，学而想位居中国高端学习平板（4000元以上）市场的线上线下全渠说念榜首，并授予学而想“中国高端学习平板销量及销售额第一”的市场认证。

在学习机市场，硬件公司们20多年的积贮，为何挡不住教培系、工夫派公司两三年的异军突起？毕竟，后者在内容和科技上的积贮，也许不啻20年，且护城河更深。

别有肺肠

面对教培系和工夫派学习机品牌的强势崛起，传统教诲硬件公司最径直的设施即是避其矛头。

在一二线城市的市集和线下专卖店中，密度最高的如故步步高档头部传统学习机品牌，这是它们面对行业新势力时，暂存的最大上风。

教培系和工夫派，近几年也慢慢将战场从线上更动至线下，重攻一二线城市。

传统学习机三巨头中，念书郎、优家数反治其身，以性价比策略，渠说念下千里，落拓开导三线及以下市场的经销渠说念。

当其他品牌的主力学习机居品多集中在5000元以上的时辰，念书郎、优家数的好多居品，价钱仅为两三千元，部分致使低至一两千元。

主动废弃高能级市场，去下千里市场寻找增量，这种缩短业务价值的作念法，只可手脚权宜之策。

它们将更多的但愿录用到2B业务上。确切，数字化教诲的趋势，不错预见、不可违反。就算家长不为孩子成就学习机，将来，学校端也会借助这些工夫，提高我方的教诲智力。

以念书郎为例，收尾2024年6月底，公司的“AI爱学网”与“灵敏课堂”贬责决议，一经在80所学校、156间教室全面铺设，管事5000多名教练和4万多名学生，堪称让“重叠纯熟减少了33%，学习恶果提高了至少26%”。

可不管是使用限制如故业务体量，目下的2B业务如故太小了。2024年上半年，念书郎数智校园贬责决议业务收入829.3万元，在公司收入中的占比仅为5%。

何况，2B业务，相似靠近新势力们的降维打击。

学而想旗下的将来学校（原“学而想好意思校”），正在从设预见落地；好将来灵敏功课，已入选北京市互联网3.0典型期骗场景。公司的筹划，是慢慢买通2C业务与2B业务的生态联接。

2021年“双减”之后，智能学习机市场，有时站上行业风口。除了浸透率提高、市场限制增长，以及互异化日渐彰着，新势力们带来的另一改变，即是生意模式上的从“硬”到“软”——从原来的售卖硬件为主，到当今以硬件为进口，主要通过软件、内容等升值管事盈利。

昔日的念书郎，会在招股书中列贤慧能学习机的出货量；当今泄露的运营数据要点，则是用户限制。

这相似逃不掉科技派、教培系学习机厂商的竞争。毕竟，后者的内容更为丰富，用户运营智力更强。

概述来说，结合了工夫与内容智力的学习机厂商能够在这个将来赛说念中胜出。传统的硬件厂商们，如果不尽快补皆短板，便会在这场产业长跑中日渐逾期，迎来我方的“诺基亚时刻”。$科大讯飞(SZ002230)$$视源股份(SZ002841)$$好将来(NYSE|TAL)$