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“极限挤压”产业秦制化的难以承受之重

最近，一则汽车巨头条目供应商降价的邮件掀翻许多征询，其实，我要为单个企业摆脱一句，不啻是单个车企阵势，而是系数生态出现了一些「短期化」阵势。

供应链的苦，胆战心慌。

我从一位发动机供应商里面的资深从业者那处获知：在行业里，年降照实存在，但大多数年降幅度在3%-6%，可是一上来即是10个点，照旧过了。10%这种降幅，忽略了供应商前期的研发插足，且说换就换，切换到其他供应商这个进程，也大多会简化以致略过考证进程。

供应链在开发和考证阶段需要承受不小的前期资本，以发动机零部件为例，普通研发考证进程要走1.5-2年，从ODT样件台架熟悉到高温高寒熟悉，乃至阻滞性包容熟悉等，供应商皆承受了苍劲的考证资本，效果主机厂为了压降资本，动了换供应商的心想后，会到现场像素级拷贝每个参数细节以致模具、工装，连加工进给速率皆copy好，平直给到新的下家，三个月内就能完成SOP。

等于说，承担了前期考证资本的上家，无法再降价了，就会被动出局，而下家没承担前期资本，当然不错不息压价。

「你不接活，有的是东说念主接活」，但这么的压降资本举措，关于品控和安统统可能埋下隐患。

神色砍价的骚操作不啻于此，有的车企会将就供应商搬厂到我方工场近邻，搬完就条目降价，一些冲压厂，动辄会花掉几千万代价跟以前开新厂。若是不跟以前，订单会丢，跟以前，老厂也曾变卖，就只可秉承新的价钱，进退双难。

把研发资本甩给供应商，把利润从供应商身上抽走，权责不服等，吃干榨净，不错称之为产业「秦制化」，我一又友圈有一位百亿级风险投资基金的掌门东说念主，我就曾目击他在一又友圈屡次为了我方所投的汽车零部件企业叫屈。

回款期动辄以年记，以致在账期到期后，再给供应商承兑汇票，俗称打白条，供应商依然没领到现款，从汽车内饰、制动卡钳、冲压厂到汽车电子类居品乃至中枢部件发动机，我鄙俗探问了一圈，概莫能外。主机厂和供应商的关系，不息绷紧。

供应商的糊口近况有多厄运，只需望望汽车品牌们财报里的交接账款，就略知外相了。比如业内的一家民族之光，就日常拖欠出一个2000亿级别的欠账池子，交接未付。池子越大，讲解材干越大，企业越强，仅仅暂时苦一苦链条上的中小企业们。

带来的是供应商、自家职工和客户的得回感皆会变差，笃信这亦然许多产业链从业者皆有的体感了。产业秦制的特质就在于此，掌持了多少产业特权，就在我方的小六合里以势压东说念主，繁难融合、谐和和宽宏。

但以前并不老是如斯的。中国新的汽车生态链和手机生态链在建设起来的时刻，特斯拉和苹果进展过关键性作用。一位从业者回忆：和跨国品牌配合时，那时tooling cost可拿三五百万，能消亡住一些研发用度，而况原型的价钱给的也还不错，但不少自主品牌上来即是需要供应商们免费送样，研发用度免谈，一言不对就换供应商，考证周期什么的也别提了。

图源：苹果官网

国际客户对供应商在项目上的插足会平直付费，或摊进前几年的价钱里，更有苹果就会自掏腰包给供应链买开拓，比如，为了达成MacBook Pro的一形势机身，苹果购买了一万多台CNC机床平直放到供应商的工场里，此外，也会给工场提供CCD、AOI自动检测等开拓。

在富士康的各条苹果产线中，有20%-50%不等的开拓由苹果提供。而在一些袖珍的苹果代工场中，险些每一千台开拓里，就有500台是由苹果承担的。

上头谈的还仅仅压价，更严重的极限挤压，是束缚干掉中间动作。

一些汽车品牌会打着多样名堂去供应商偷师学艺，「为了拿参数，搞一次所谓的on site audit，派来一堆本领东说念主员，查供应商的多样分娩参数，最终我方下场平正，把全产业链皆吃下。」

这件事情，不仅是制造业，在管职业亦然，以旅游行业例如，一位资深从业者告诉我，最近几年，行业里的在线旅游OTA超等龙头携程，就在逐渐挤掉旅行社，平直找到车队下订单，其后认为还不够，又赓续绕开车队，试图平直权衡司机上线居品，极限压低售价，并束缚提高佣金率，让旅行社、车队等多方感到压力苍劲。

秦制的特质是灭亡藩王和世及力量，改土归流，旅行社一朝作念大，就会濒临平台相应技能而被削藩减利。

白牌货色亦然一例，平台干掉中间的原创品牌商，平直找工场，工场只需按图索骥，按下按钮，机器霹雷，总比停着好，不承担开发和规画资本，平台拿走多数利润，耗尽者收货超廉价钱，三方生态里，有两方是赢的，这个游戏就能不息下去，这亦然今天电商生态里人所共知的阵势。

但问题在于，从此就没东说念主孤高耗巨资研发了，车企供应商们的最多反应即是，极限挤压不利于供应商们我方的研发，精进本领累积。旅行社平安东说念主也认为，平台极限挤压利润，是这些年旅游居品停滞无改进的主要身分之一，跟团游沦为包车游，无劳动无创意，产业出现倒退。

一位机器东说念主界限的创业公司雇主跟我说：本年来洽谈的客户，平均一个机器东说念主就给2块钱的利润，张口要10万件，一共利润就给咱们留20万，咋可能养得起研发呢？在深圳，哪怕养2-3名研发东说念主员的开支皆接近百万。他告诉我，跟着极限挤压彭胀开来，一些产业也曾出现了裁掉研发东说念主员的迹象，裁到大动脉，即是销毁恒久动作，只求短期利益：耗尽者薅一把就走，商家只求无数目铺货，保监工场开动，食不充饥，供需两边皆停在了原地，贴着下限糊口。

超廉价、去除中间动作、去品牌去原创，无视常识产权，最终通往通缩螺旋、中产承压，这一系列的元素，从今天产业链生态看，实质上皆是兼并件事，产业秦制的癌症式彭胀。

为了短期茂密和不下滑而极限挤压，最终可能会丧失恒久竞争力的累积，这可能是信得过危害产业链的事情，但愿龙头企业们，告别秦制，对供应商们好极少，同心同德，共度周期。