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门店数目净增营收反跌 内忧外祸的周大生难破局

一王人走高的金价，却无法带动黄金品牌的事迹。10月30日晚间，周大生发布2024年三季度财报。前三个季度，公司完毕贸易收入108.09亿元，较上年同期下落13.49%，净利润8.55亿元，同比下落21.95%。从单季度来看，公司三季度完毕贸易收入26.12亿元，同比下落40.91%；净利润2.53亿元，同比下落28.70%。

本年以来，金价高潮，大部分黄金企业都在缩减线下门店。周大福和六福集团分袂在2024年三季度关闭了145家和76家门店，周生生在2024年上半年则净关店22家。有扩店规画的企业也在放慢开店速率，举例中国黄金下半年只瞻望新增4家直营门店和178家加盟门店，而2023年，中国黄金门店净增615 家。

关联词，周大生却聘请了扩大规模的战略。圆寂讲明期末2024年9月，周大生品牌末端门店数目5235家，其中加盟门店4886家、自营门店349家，公司末端门店数目较年头净增多129家、加盟门店净增多111家。

关于黄金珠宝企业来说，早期进行门店膨大不错凭借单店创造的效益摊薄单元运营资本。

然则咫尺需求端有所萎缩，单店创造的收益下落，其运营资本反而成为累赘企业事迹的身分之一。周大生2024年上半年财报暴露，期内公司加盟业务单店平均主贸易务收入123.48万元，较上年同期下落9.4%，平均单店毛利16.62万元，较上年同期下落16.67%%。

本年上半年，周大生的总钞票盘活率为0.96次，同比下落7.3%，可见运营效果照旧出现了下落迹象。

此外，从居品端来看，本年前三个季度，周大生嵌入类居品贸易收入5.85亿元，同比下落 22.46%，贸易收入占比5.41%；素金类居品贸易收入88.96 亿元，同比下落15.04%，贸易收入占比82.31%。

素金类居品仍然占营收大头，但如今周大生面对的外部竞争也愈发严峻。10月31日，外洋金价再次创下历史新高，纽约商品交游所（COMEX）黄金期货合约盘中防碍2800好意思元/盎司。本年迄今为止，黄金价钱累计高潮跨越35%。水长船高，近期的品牌金价也大多跨越了820元/克，其中周大生10月31日足金价钱已高达826元/克。

在金价接连高潮之际，不少破钞者买金转头“朴素”，更倾向于聘请水贝商家。10月31日，深圳水贝黄金价钱在640元/克，比周大生的金价低了近30%，加之素金居品工艺浅陋，因此水贝黄金显着更具性价比。

而在足金嵌入类居品方面，知足“我国古法手工金器专科第一品牌”的老铺黄金正在异军突起，天然每年加价两次，每次涨幅在5%—10%不等，却依旧销量可不雅。2024年上半年，公司营收同比增长148.3%达到35.20亿元，净利润则同比增长198.8%达到5.88亿元。

广州同信投资照顾人有限公司总司理、奇迹黄金投资分析师吕超觉得，周大生秉承的是加盟模式，这种轻钞票模式使得公司粗略飞速鼓励寰球网点加密，并把抓下千里商场红利。天然金价高企，周大生可能仍然看好通过膨大门店来增多商场份额和品牌影响力，“但从数据来看，尽管公司门店数目增多，可由于受外部经济环境身分以及黄金商场价钱快速高潮影响，黄金首饰破钞不雅望风光浓厚，下搭客户补货温存陆续下落，导致公司事迹出现下滑”。

科方得智库洽商阐扬东说念主义新原指出，周大生以珠宝销售为主要业务，开店数目与品牌形象、商场面位十指连心。陆续增多的门店数目不错扩大品牌影响力，但当下，周大生扩大规模与事迹下滑之间也存在一定陆续。事迹下滑时，企业的资金流和盈利才能会受到影响，从而影响企业膨大的有谋划。同期，商场竞争的加重也可能导致新开门店的事迹阐扬欠安，从而影响合座事迹。

张新原进一步指出，面对越来越多的竞争敌手，周大生要进一步加强品牌形象和商场定位的各别化，也需要普及居品性量和劳动水平，加强客户体验和口碑传播，从而普及客户雅瞻念度和诚心度。

北京商报记者 蔺雨葳