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做事4000个品牌，广州团队年撮合来回50亿!

（原标题：做事4000个品牌，广州团队年撮合来回50亿!）

文/李惠琳 裁剪/谭璐

双十一购物节到来，林敏进入一年中最忙的时候。

总部位于广州的茉莉数科，旗下直播基地每天进行上百场直播，为各个品牌步履预热。

公司独创东谈主林敏，正率领团队紧锣密饱读地备战。

“品牌投放从9月就运转了，公共王人进入了冲刺阶段。”林敏对《21CBR》记者说。

茉莉数科是一家营销做事公司，为品牌提供全域社媒整伙同销、品牌/恶果营销、直播电商代运营等做事。

赞成于2015年，公司从一个母婴特卖平台，进化成电商营销做事领域的头部玩家。欧莱雅、宝洁、曼秀雷敦等大牌背后，王人有茉莉数科的身影。

林敏提到，公司累计做事寥落4000个品牌，一年促成直播电商来回额约50亿元。

往上游走

林敏一直在互联网领域打拼。

2015年，刚生完二胎的她看到了母婴电商的机会，遂与一又友合股创业，赞成茉莉姆妈特卖平台。不久，她就发现“远景不乐不雅”。

“咱们入局晚了，前端流量被分割得差未几，用户获得成本很贵，一些头部企业打价钱战，创业公司没观点打。”林敏直言，其时的资金最多只可因循10个月。

“烧钱拼不外别东谈主，咱们就去帮别东谈主烧钱。”她被动转型。

茉莉姆妈将业务转向B端，帮客户作念本色种草， “咱们专作念母婴妙品指南，教公共若何选货，去那儿买。”林敏说。

这一次，她赶上了电商本色化的机会。2016年，淘宝敞开本色生态，茉莉姆妈成为第一批受邀入驻的自媒体账号，改造恶果可以。

“那时咱们写一篇著述，有100多万阅读量，帮客户卖出40多万元产物。”林敏找到了生计之路。

仅一年时辰，茉莉姆妈成长为淘宝母婴类头部IP，合作巩固连接。但林敏长久合计，这不是理念念的创业赛谈，“单个IP天花板很低，我也不心爱出镜。”

再次转型，茉莉赞成MCN机构，再迭代为酬酢媒体整伙同销机构。

2019年，品牌直播兴起，开释出广泛需求。林敏察觉到，这是一个从种草到销售深化的界限化机会。

她从零运转，带着团队用1年半时辰，摸索出一套设施论，作念品牌直播代运营，并成为欧莱雅、宝洁等的做事商。

占得先机，公司步入快速发延期，也受到本钱爱重。2019年-2020年，赓续完成两轮融资，并升级为茉莉数科集团。

技能阶梯

在信息碎屑化期间，如何匡助品牌精确种草？

林敏认为，电商本色营销是艺术和科学的蚁合，需要选对产物和KOL，找准本色切入点和投放渠谈，数字科技的运用蚁合荒谬弥留。

茉莉数科自主研发了三大数据战术及器具做事系统，用以栽植投放遵守和恶果。

比如，2020年参加使用的数据战术平台“红数据”，汇注了全网海量达东谈主资源，可凭证达东谈主本色的语义分析，推选符合品牌的达东谈主，裁减遴荐门槛。

针对直播电商，公司上线了“豹播”平台，可治理直播多平台矩阵看守、直播间排期分享、播中监控、播后数据高效复盘等痛点。

林敏例如说，仅在抖音，一个品牌的不同产物线、不同经销商，可能王人设有单独的直播间；大部分品牌还在其他电商平台直播。

“这意味着，品牌每天王人在进行广泛投放。”林敏说。如何投放ROI才高？哪一个会成为爆品?

一运转，研发“豹播”是基于本身需求。

“那时咱们运营着100多个直播间，看守起来险些能把东谈主‘逼疯’，于是就自研了这套系统。其后许多客户也念念用，咱们就把它SaaS化。”

对林敏而言，挑战在于平台生态握续演进，品牌需求也在胁制变化。

“每年平台在变，渠谈在变，耗尽者在变，需要握续转变，在战术和设施论上钻研精进。”林敏说，茉莉数科依仗的是积存多年的数据化才智，以及在本色战术、运营遵守的才智。

自赞成以来，茉莉数科在电商数据产物的研发参加上亿元，现在正加大AI征询。

其电商AI赋能平台“茉莉智能体”已在达东谈主选号、短视频剧本创作、电商数据分析等场景参加使用。

出海增量

茉莉数科的合作伙伴中，不少为一线大牌。

林敏坦言，有幸捕捉到一个全新机遇，“平正是莫得转变者逆境，新玩家同期起步，只好咱们团队的组织才智比别东谈主强，就能跑得更快。”

一运转，许多客户与茉莉数科合作，是抱着碰行运的念念法，发现恶果可以，决定赞成耐久合作。

林敏印象深切的一个客户是宝洁。在淘宝的步履中，几个头部客户和做事商被邀请参与，林敏和团队通过比稿，赞成起与宝洁的合作。

茉莉数科也在探索新的增量。

一个观点是，更深度参与品牌运作，以两种模样切入，一是投资品牌，二是品牌代理。

另一个观点是出海。

“出海有庞大的红利。”林敏认为，TikTok、SHEIN、Temu、Shopee，Ali Express等平台在国外开疆辟土，公司有配套的渠谈机会。

茉莉数科已布局东南亚和北好意思阛阓，做事寥落200个品牌出海，国外客户与国内的重合度不高。

例如，在马来西亚和新加坡，茉莉数科通过Youtube、Facebook等主流平台的整合电商做事，助力Ulike在6个月内占据好意思容类脱毛产物销售榜Top1，匡助徕芬高速吹风机跃居当田主流电商平台Top2。

出海业务尚在起步阶段，她笃信，会从“星星之火”发展为“燎原之势”。