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中国服装业进入“外卷”期间：啃下东南亚市场后，品牌加快出海“对准”西洋

（原标题：中国服装业进入“外卷”期间：啃下东南亚市场后，品牌加快出海“对准”西洋）

图片开首：FMG集团

蓝鲸新闻12月16日讯（记者 王涵艺）疫情后的这两年，中国服装品牌似乎进入了民众推广的“外卷”期间。

2023年底，工信部“要点栽植纺织服装百家品牌”的造访数据自大，46家耗尽品牌中，32.6%的企业在国外市场开设了线下店铺，21.7%的企业通过跨境电商拓展国际市场。

迈入新的一年，这把火还在燃烧。本年上半年，海澜之家得手进驻马尔代夫、肯尼亚等新兴市场，361度的国外电商零丁网站也矜重干预运营。

森马则在越南中部城市顺化的永旺购物中心开设了越南首店，店内展示了儿童衣饰、青少年和男女装，强调“Family Concept”，舒适全家东说念主一站式购物的需求。同期还盘算在2024年底前在越南齐门河内开设500平米的中枢门店，进一步加快在越南的市场布局。

URBAN REVIVO（简称“UR”）亦然国内较早出海的衣饰品牌之一，2016年UR就在新加坡开了国外首店，刻下已兑现东南亚市场的规模化推广，本年7月又在马来西亚Pavilion Mall和Utama市集连开两店。

上周，UR泰国曼谷One Bangkok Mall门店行为刻下国外最大门店开业，总面积近3000平淡米。而在距离这里不到3公里的Central World购物中心，还有一家UR的大店，亦然泰国客流量最大的市集之一。刻下，UR国外开设了近20家线下门店，并通过线上渠说念隐蔽西洋市场。

与此同期，UR母公司前卫动势集团（简称“FMG集团”）还把旗下2022年新创立的品牌蓝本（BENLAI）也一同“搬进了”泰国曼谷One Bangkok Mall，行为品牌出海首站。

不错说，中国前卫产业的新一轮大帆海期间，依然扬帆起航。

民众化布局“蓄谋已久”

在曼谷， FMG集团董事长兼首席实际官、UR品牌创举东说念主李明光（LEO）初度抛出了FMG集团国外策略的“五年盘算”：2025年，将要点布局纽约、伦敦等寰球顶级齐市，并以直营和加盟的口头，在两年内兑现包括马来西亚、泰国、日本在内的亚太要点地区全隐蔽，五年内国外门店打破200家，国外市场销售占比超过30%。

这些看似“权术满满”的操作和言论，本体上，依然“蓄谋已久”。

李明光暴露，岂论是“快前卫”UR照旧“慢前卫”蓝本（BENLAI），这些品牌从创立之初，就被植入了国际化的DNA和民众发展的主见。肤浅地说，他但愿打造一个民众化的品牌，是以在取名和商标注册上，下了很大功夫。

“UR刚出当今中国市场的时候，好多东说念主会合计咱们是一个来自西洋的品牌，这亦然咱们早期刻意建立的品牌形象输出。”李明光坦言。

在泰国开店的成果如何？李明光坦诚暗示，“因为东南亚耗尽者身材靠拢国东说念主，除了冬天‘反季团队’的改革以外，渠说念开采是一致的，是以进入难度低，但销售施展依然讲明注解UR妥当泰国耗尽者的需求。”

东南亚跑通了，西洋却是块“硬骨头”

事实上，东南亚市场一直是服装品牌出海的首选主见地。

行为中国的近地市场，东南亚的服装产物岂论是版型、格调喜好等齐与国内较为接近。

兜兜转转探索一圈，还在喜跃区，也更容易出得益。举例，本年上半年，海澜之家68家国外门店营收达1.61亿元，较上年同期增长了25.44%。

尽管在东南亚市场取得得手为品牌国际化提供了积极的信号，但这并不料味着在其他国外市场也能复制不异的设立。

换句话说，天然“走出去”已成为宽敞品牌的共同主见，但大大宗品牌仍处于探索和尝试的低级阶段。散伙2023年末，森马依然开拓70家国外及中国香港地区店铺，但营收占比尚不及0.5%。

西洋市场领有深厚的前卫产业基础，耗尽者对前卫品牌有着高度的分解和诚意度。新进入的品牌需要在短时间内建立强盛的品牌形象和市场面位，这无疑是一项远大的挑战。

据蓝鲸新闻记者造访发现，UR于2018年就啃过西洋市场这块“硬骨头”。其曾在伦敦开设旗舰店，尝试进犯当地市场，但此次试水并未遂愿以偿。

对此，李明光对蓝鲸新闻记者暗示，疫情对业务的影响较大，是以直到疫情事后，才再次加大了对国外市场的推广力度。

锦绣远景，但任重说念远

对于前卫行业过去的趋势，李明光认为前卫与科技一样，是一个充满活力的规模。“许多东说念主认为服装是一个传统行业，但我并不认同这种不雅点。服装不仅是一个国度的窗口，反应了其发达进度，何况跟着国民收入的提高，对前卫的需求也会增多。服装不单是是一个物品，它是一种精神符号。”

“尽管东说念主们认为服装是传统的，但像法国和意大利这么的国度，前卫是其伏击的撑执产业之一。许多欧洲的服装品牌不仅是当地的最初企业，致使在规模上超过了一些科技企业。因此，我认为前卫行业不仅具有过去性，何况规模远大，是一个极具后劲的大赛说念。”李明光进一步补充说念。

确乎，跟着民众化的深远发展，中邦原土前卫品牌出海锦绣远景。

通过进入国外市场，企业或者进步品牌的国际分解度，得手的国外布局将使企业在民众范围内建立雅致声誉，为企业的永久发展奠定基础。

不错说，中国前卫品牌的出海，不仅是企业自己发展的需要，亦然中国前卫产业国际化的势必趋势。

李明光强调，“咱们将准备富有的资源来加强和进步品牌，确保它们或者在市场中实在站稳脚跟，开设店铺不是为了打告白，而是念念实在兑现盈利。”

为特脱手进入西洋市场，FMG集团在渠说念布局上有所诡计，刻下，依然在伦敦开采了联想中心，并盘算过去在民众范围内布局供应链。

不行刻毒的是，开设店铺并不等同于获取了市场的招供。在拥抱机遇的同期，挑战和糟塌也不行幸免地摆在眼前。

本体上，与国际品牌比较，中国服装企业在联想和品牌理念上仍有待进步。同期，还需搪塞文化互异、买卖保护主义、地缘政事风险、法律合规性以及腹地化发展等一系列挑战。此外，西洋造就市场地规颗粒度越来越细，合规细节也成为出海西洋市场的高风险点。

不外，也有业内资深东说念主士对蓝鲸新闻记者指出，刻下中国的耗尽者依然是全寰球品位较高、目光最为抉剔的耗尽者了，中国的企业和供应链本体上具备一定上风，不消过于悲不雅。